История компании

История компании «Альтернатива-Климат» как отражение эволюции рынка кондиционирования воздуха

Среди региональных компаний, представленных на российском рынке климатического оборудовании, Группа компаний «Альтернатива-Климат» известна с 1996 года, благодаря двум победам над столичными конкурентами в тендерах по Региональному Управлению Центрального Банка России и по главному офису региональной компании «ТелекомИваново».

В 2003 году Научно-производственное предприятие «Альтернатива-Климат» преобразовано в Группу компаний «Альтернатива-Климат» и располагает двумя офисами, проектными и строительно-монтажными подразделениями и сервисными службами в двух региональных центрах: г.Владимире и г.Иваново.

Проектирование и монтаж систем кондиционирования, отопления и холодоснабжения в настоящее время проводится в Московской, Владимирской, Ивановской, Ярославской областях и в г. Уфе (Башкирия).

Для ГП «Альтернатива-Климат» характерно не только разнообразие услуг, но и комплексный подход к своим клиентам, т.е. выполняется весь спектр услуг, включающий в себя проектирование, изготовление, поставку, монтаж, пуско-наладку вентиляционного оборудования, а также его сервис. Высокая конкурентоспособность предприятия определяется квалифицированными специалистами, численность которых уже превышает 60 человек.

В 1995 году, когда предприятие «А-К» состояло из 3-х человек, в российских регионах еще никто не знал о Сплит-кондиционерах, заказчикам было очень трудно объяснить преимущества этой системы перед дешевыми оконниками, произведенными в бывшей советской республике Азербайджан.

В настоящее время рынок систем отопления и кондиционирования воздуха преодолел последствия дефолта 1998 года и переживает не только рост объема, но и изменение структуры в сторону увеличения доли профессиональной, тяжелой техники.

Основным для систем кондиционирования все чаще становится оборудование приточных, вытяжных, приточно-вытяжных установок и центральных кондиционеров. Это связано с универсальностью оборудования, которое может быть использовано в условиях большинства производств и помещений, их высокой производительностью по воздуху, теплоте, холоду, экономичностью и малым удельным потреблением энергии.

Отметим еще одну тенденцию: переход в России на новую систему хозяйствования приводит к росту энерговооруженности, повышению коэффициента использования оборудования, получению с единицы площади производственных помещений возможно большего количества продукции и т.д. Это предопределяет увеличение тепловых нагрузок. И если раньше многие цеха обходились средствами вентиляции, то теперь необходимы системы кондиционирования воздуха.

Анализ показывает, что основным направлением должно быть индивидуальное проектирование и изготовление установок. Особое внимание мы уделяем экономичности установок, так как их реализация и эксплуатация требует значительных энергозатрат и позволяет продемонстрировать нашим заказчиком возможности большой экономии его финансовых средств.

Последние несколько лет рынок кондиционеров кассетного, канального, колонного, напольно-потолочного типа переживает бурный рост. Если за точку отсчета взять 1998 год, то нетрудно обнаружить, что за это время объемы продаж увеличились почти в 5 раз.

Рынок бытовых сплит-систем за тоже самое время увеличился только в 3,5 раза. Интересно, что до кризиса 1998 года ситуация была прямо противоположной.

Рассмотрим основные причины быстрого роста продаж полупромышленных кондиционеров. Прежде всего, это общее укрупнение бизнеса, которое наблюдается последние 2-3 года. Укрупнение объектов приводит к необходимости использовать более мощное оборудование. К тому же и потребитель со временем становится все более грамотным. Имея опыт кондиционирования нескольких однотипных помещений, представитель заказчика уже неплохо представляет оборудование какого класса необходимо для решения поставленных задач. Второй быстрорастущий источник спроса — это жилой сектор. В последнее время в элитных квартирах и коттеджах все чаще устанавливаются канальные кондиционеры, которые нередко совмещают с системой приточной вентиляции. Есть и третья причина, которая лежит в совсем иной плоскости. В ситуациях, когда есть несколько альтернативных решений, многие специализированные фирмы сознательно предлагают заказчикам полупромышленное оборудование. Таким образом, они сразу же отсекают от конкурентной борьбы сезонные фирмы и торговые дома. Именно по этой причине в структуре продаж Группы «Альтернатива-Климат» количество заказчиков, прибретающих системы бытового класса составляют 75-80%, а профессиональную технику — 20-25%, в то же время в структуре финансовых платежей на долю бытовых систем приходится 25-30%, а на долю тяжелой техники — 70-75% .

Проектирование наиболее экономичных систем возможно лишь при тщательном технико-экономическом анализе проектов, сравнении стоимости их вариантов и учете местных условий. По этой причине все больше возрастает роль проектных и инжиниринговых служб в климатических фирмах. К примеру, группа «Альтернатива-Климат» имеет штат проектного отдела из восьми дипломированных инженеров, один из них имеет ученую степень кандидат технических наук. Проектная документация выполняется по европейским нормам, в соответствии с требованиями DIN and ASHRAE, посредством AUTOCAD.

Перед началом прошедшего сезона все участники рынка дружно прогнозировали его рост. Расхождения во мнениях касались только того, насколько увеличится рынок. И действительно, все объективные показатели говорили о том, что продажи пойдут в гору. В первом квартале 2003 года рост внутреннего валового продукта составил рекордные 7-8%, цены на кондиционеры в очередной раз упали, притом, что доходы населения в долларовом исчислении уже который сезон растут на 15% в год. НО, если верить синоптикам, лето 2003 года оказалось самым холодным за последние полвека. На европейской части страны среднесуточная температура июня оказалась на 3-5 градусов ниже климатической нормы. В июле погода была крайне неустойчивой, и только август подарил пару жарких недель. В результате впервые за всю свою историю российский рынок кондиционеров продемонстрировал отрицательную динамику. Даже финансовый кризис 1998 года не имел таких тяжелых последствий. В итоге, в 2003 году объем российского рынка кондиционеров сократился на 18%. Причем различные сегменты рынка демонстрируют разную динамику. Так продажи бытовых сплит-систем РАС упали на 13%. По оконным кондиционерам наблюдается 35% падение объемов продаж. В результате такой ситуации около 30% климатических фирм, сделавших ставку на дешевую бытовую технику, окончательно ушли с этого рынка.

На фоне падения продаж кондиционеров бытовой гаммы, впечатляет 20-30% увеличение продаж полупромышленного и промышленного оборудования. Рынки РАС и VRF — систем практически не заметили неблагоприятных погодных условий и продемонстрировали положительную динамику. Никаких сложностей не наблюдалось и с продажами вентиляционного оборудования.

Группа предприятий «А-К» сделала ставку на этот класс оборудования. В результате объем производства вырос более чем в 2,5 раза и составил свыше 100000$. Этому росту способствовала ставка на специализированные работы на высокотехнологичных предприятиях и в специализированных медицинских учреждениях. В частности, в настоящее время наше предприятие оснастило климатическими системами кабинеты Магнитно-Резонансной Томографии в трех крупных медицинских центрах в Москве, Уфе и во Владимире. Мы являемся официальными партнерами американской Ассоциации по предупреждению распространения туберкулеза (CDC), для которой уже выполнили обследования, проекты и монтажные работы в специализированных туберкулезных больницах в региональных центрах: Орел, Иваново, Владимир.

Дело в том, что промышленные и полупромышленные системы кондиционирования потребляются в основном корпоративными клиентами и элитным жильем, которые наиболее чувствительны не к капризам природы, а к положению дел в экономике. В то время, как малый бизнес и частные заказчики, потребляющие в основном бытовые кондиционеры, целиком зависят от погоды. Если лето выдается холодным, продажи оборудования в частный сектор легко могут сократиться на 30-50%. Необходимо учесть, что все это происходит на фоне общего падения рентабельности кондиционерного бизнеса. Розничные цены падают, таможенные расходы и затраты на персонал растут. В 2004 году компании, не имевшие запаса прочности, столкнутся с нехваткой оборотных средств, что неизбежно приведет к переделу рынка.

В ближайшие годы рынок ждет постепенное изменение структуры спроса.

Во-первых, в последние несколько лет на рынке постоянно увеличивается доля недорогих кондиционеров. Причем чем жарче лето, тем сильнее проявляется эта тенденция.

Во-вторых, на рынке корпоративных заказчиков будет стремительно расти доля промышленного и полупромышленного оборудования. Уже 2002 году около 15% сплит-систем, попавших в офисы — это модели канального, кассетного, напольно-потолочного и колонного типа.

В-третьих, доля оконных кондиционеров будет плавно снижаться, так как они будут вытесняться наиболее дешевыми сплит-системами корейского и китайского производства.

Делая прогноз по поводу динамики рынка, стоит еще обратить самое пристальное внимание на развитие рынка в регионах, которым в 2003 году повезло с погодой. Везде виден рост, от 20% в Питере до 30-60% за Уралом. Это недвусмысленно говорит о том, что снижение объемов продаж в 2003 году вызвано исключительно капризами погоды и в 2004 году рынок покажет положительную динамику.

Таким образом, анализируя рынок, Группа предприятий «Альтернатива-Климат» обеспечивает динамичное развитие своей структуры, из года в год укрепляет свои позиции на рынке систем вентиляции, кондиционирования, отопления. Мы приглашаем к сотрудничеству зарубежных инвесторов для производства в России наиболее перспективных видов климатической техники.

В.А. Проньков
Ремонт и обслуживание кондиционеров

Нам доверяют:

Наши клиенты Наши клиенты Наши клиенты Наши клиенты

Новости

04 Мая 2016

«Я помню! Я горжусь!».

Компания «Альтернатива-Климат» поздравляет Ветеранов и Тружеников тыла с Днём Победы и дарит всем желающим георгиевские ленточки. Получить символы Великой Победы можно в наших офисах.

15 Октября 2015

Запущен новый сайт по Кабинам для сбора мокрот www.altcab.ru.

Вопрос-ответ

У меня дома стоит кондиционер. Приятельница сказала, что если из него выльется фреон я рискую на всю жизнь остаться инвалидом. Неужели это так?

Читать ответ специалиста

C любовью к русскому

Если Вы нашли орфографическую ошибку, пожалуйста, сообщите нам об этом. Для этого достаточно выделить ошибку мышью и нажать Ctrl+Enter. Спасибо!
© 2004–2017 ГП «Альтернатива-Климат»
Все права защищены.
Контакты
(4922) 32-74-74
Контактные данные
Создание и продвижение сайта —
дизайн-группа «Web-Easy.ru»
Система Orphus

Ошибка в тексте:

Послать сообщение об ошибке автору?
Ваш браузер останется на той же странице.

Комментарий для автора (необязательно):

Оформление заказа

Вы выбрали отличный кондиционер с мощностью охладжения кВт (модель ) за Р.

Для передачи заказа нашему менеджеру, заполните следующую форму и нажмите на кнопку «Отправить». Мы перезвоним Вам в ближайшее время.

Имя*
Адрес
Телефон*
Примечание